Agent commercial immobilier : la liberté d'entreprendre sans travailler seul
Changer de métier, rejoindre un nouveau réseau ou simplement retrouver davantage de liberté dans son quotidien professionnel : et si l'immobilier permettait de construire une activité à son image ?
Un métier où les journées ne se ressemblent pas
L'automne est arrivé, la pluie avec. Ce n'est pas la meilleure météo pour apprécier la vue depuis cette belle maison d'architecte que je visite aujourd'hui pour une estimation immobilière.
Mais j'apprécie ! À défaut d'un beau temps, j'ai le temps !
Le temps de découvrir cette propriété, d'échanger avec ses propriétaires, de comprendre son histoire et de réfléchir à la meilleure manière de la valoriser.
C'est l'un des aspects que j'apprécie dans mon métier : découvrir des lieux différents, rencontrer de nouvelles personnes et ne jamais avoir deux journées qui se ressemblent.
Une estimation le matin, un déjeuner avec un partenaire à midi, quelques appels dans l'après-midi ou une visite en fin de journée… Le quotidien d'un agent commercial immobilier est varié.
Mais au-delà des maisons que l'on découvre et des rencontres que l'on fait, il y a une autre dimension qui compte beaucoup pour moi : la liberté d'organiser mon activité et de la développer à ma façon.
Être indépendant, c'est aussi choisir sa façon de travailler
L'immobilier est un métier de relations humaines. Il faut savoir écouter, comprendre les projets, créer des liens et entretenir son réseau.
Chacun peut toutefois l'exercer différemment.
Certains agents privilégient la prospection terrain, d'autres développent leur activité grâce aux recommandations, aux réseaux sociaux ou aux partenariats professionnels.
Pour ma part, j'apprécie particulièrement le développement de mon réseau, les échanges avec d'autres professionnels et la recherche d'opportunités immobilières.
L'indépendance me permet de construire mon activité autour de ces points forts, sans devoir suivre un modèle unique.
Cela ne signifie pas pour autant travailler moins ou sans contraintes. Il faut savoir s'organiser, prospecter, suivre ses dossiers et accepter que les revenus dépendent des résultats de son activité.
La liberté implique aussi la responsabilité de ses choix.
Mais c'est précisément ce qui rend l'entrepreneuriat intéressant à mes yeux : pouvoir décider de la direction que l'on souhaite donner à son activité.
Indépendant ne signifie pas travailler seul
C'est un point qui me paraît essentiel.
On peut apprécier son indépendance tout en ayant besoin d'échanger, de partager des expériences et de collaborer avec d'autres professionnels.
Dans l'immobilier, personne ne détient toutes les compétences ni toutes les opportunités.
Un agent peut avoir un acquéreur sans avoir le bien correspondant. Un autre peut disposer d'un mandat sans connaître le bon acquéreur. Certains sont spécialisés dans le résidentiel, d'autres dans l'immobilier d'entreprise ou l'investissement.
Plutôt que de travailler chacun de son côté, pourquoi ne pas mettre ces compétences et ces réseaux en commun ?
Pour moi, être indépendant ne signifie pas travailler seul, mais choisir avec qui on souhaite travailler.
C'est notamment cette vision qui m'a conduit à rejoindre eXp France.
Pourquoi j'ai choisi eXp France
Lorsque j'ai réfléchi à la manière de développer mon activité immobilière, je souhaitais conserver mon autonomie tout en bénéficiant d'un environnement professionnel favorisant les échanges.
Le modèle eXp m'a intéressé pour cette raison.
Il me permet d'exercer en indépendant, tout en appartenant à un réseau national et international de professionnels de l'immobilier.
L'intérêt ne se limite pas aux outils ou à la visibilité d'une enseigne. Il réside aussi dans les possibilités de collaboration, le partage d'expérience et les relations que l'on peut développer avec d'autres agents.
Je souhaite notamment construire des partenariats durables avec des professionnels aux compétences complémentaires, aussi bien dans la transaction résidentielle que dans l'immobilier d'entreprise et l'investissement.
L'objectif n'est pas simplement de multiplier les contacts, mais de créer des relations qui permettent à chacun de développer son activité.
Bien entendu, aucun réseau ne convient à tout le monde. Les attentes, les méthodes de travail et les ambitions varient d'un professionnel à l'autre.
L'essentiel est de trouver un environnement cohérent avec sa propre manière d'exercer le métier.
Changer de réseau ou se reconvertir dans l'immobilier ?
Les motivations peuvent être très différentes.
Un agent commercial en immobilier expérimenté peut souhaiter retrouver davantage d'autonomie, développer de nouvelles collaborations ou simplement découvrir un autre fonctionnement.
Une personne en reconversion cherchera peut-être à quitter un quotidien professionnel trop répétitif, à entreprendre ou à exercer un métier davantage tourné vers les relations humaines.
Dans les deux cas, il est important de comprendre ce qu'implique réellement l'activité d'agent commercial immobilier indépendant.
Le métier ne se résume pas à visiter de belles maisons. Il demande de la disponibilité, de la rigueur, des compétences commerciales et une capacité à développer sa clientèle.
Pour une personne qui débute, la formation et l'accompagnement sont donc particulièrement importants. Il faut également anticiper le temps nécessaire pour réaliser ses premières transactions et percevoir ses premières commissions.
Pour un professionnel déjà installé, le choix d'un réseau doit aussi tenir compte des conditions économiques, des outils disponibles, de l'accompagnement et des possibilités de collaboration.
Changer de réseau ou changer de métier doit avant tout répondre à un projet professionnel personnel.
Et si nous prenions simplement le temps d'en discuter ?
Je ne prétends pas avoir trouvé une formule universelle. J'ai simplement choisi un environnement qui correspond à ma manière de travailler et à mes ambitions.
Et si j'apprécie autant ce métier, c'est justement parce qu'il me permet de continuer à apprendre, à rencontrer de nouvelles personnes et à construire mon activité au fil des opportunités.
Vous êtes déjà professionnel de l'immobilier et vous envisagez de changer de réseau ? Ou vous réfléchissez à une reconversion professionnelle ?
Je serai ravi d'échanger avec vous sur mon expérience, notre métier et les possibilités offertes par eXp France.
Sans discours commercial ni engagement, simplement l'occasion de partager nos expériences et nos projets.
N'hésitez pas à me contacter !
Victor Poitoux — Agent commercial immobilier indépendant, eXp France